Kimse web sitenize gelmiyor. Amacı bu değil.

---

HIZLI CEVAP

Yeni sayfaların yalnızca %1,74'ü bir yıl içinde Google sonuçlarının ilk onuna ulaşıyor, ve birinci sıradaki ortalama sayfa beş yaşında. Yani yeni bir küçük işletme sitesi size yabancı getirmeyecek, ve onu ziyaretçi sayısına göre değerlendirmek yanlış şeyi yeniden inşa etmenize yol açacak. Asıl işi, zaten oraya gönderdiğiniz kişileri dönüştürmek.

---

Varsa web sitesi analitiğinizi açın ve geçen ayki ziyaretçilerin nereden geldiğine bakın.

Çoğu küçük işletme için cevap rahatsız edici ve işe yarar. Aramadan gelen bir avuç kişi, çoğu zaten adınızı bildiği için adınızı yazan kişiler. Geri kalanlar birinin gönderdiği bir bağlantıdan, bir Google listesinden, veya işini yapıp onları size teslim eden bir sosyal medya profilinden geldi.

Neredeyse kimse sizi keşfetmedi. Birileri onlara sizi gösterdi, ve sonra baktılar.

Arama rakamları çoğu insanın düşündüğünden daha kötü

Ahrefs bir milyon sayfayı ilk görüldükleri andan itibaren takip etti ve kaçının bir yıl içinde ilk ona ulaştığını kontrol etti.

%1,74. 2017'deki %5,7'den düşüş.

Aynı çalışma, birinci sırada yer alan ortalama sayfanın beş yaşında olduğunu, ve ilk ondaki sayfaların %72,9'unun üç yaşından daha eski olduğunu buldu.

Bunları bir arada okuyunca tablo netleşiyor. Arama sonuçlarına, yıllardır yaş, bağlantı ve geçmiş biriktiren sayfalar hâkim. Bu ay yayına giren bir site onlarla yarışmıyor, ve ilk yıldaki hiçbir çaba bu aritmetiği değiştirmiyor.

Bu, hiçbir zaman sıralamaya girmemeniz gerektiğine dair bir argüman değil. Sitenizi, ilk günden itibaren işinin sıralamaya girmek olduğu varsayımıyla inşa etmemeniz gerektiğine dair bir argüman.

Peki site gerçekte ne için

Daha önce hiç kullanmadığınız bir işletmeyi en son ne zaman seçtiğinizi düşünün.

Biri onları önerdi, veya onları haritada gördünüz, veya bir arkadaşınız bir bağlantı gönderdi. Sonra onları araştırdınız. Belki otuz saniyenizi, bu insanların gerçek, yetkin ve bir telefon görüşmesine değer olup olmadığına karar vermeye harcadınız.

Web sitenizin var olma nedeni tam olarak bu an. Keşif değil. Sonrasındaki kontrol.

Her işletme, ağızdan ağıza, bir liste, üzerinde telefon numarası olan bir kamyonet, bir tedarikçinin tavsiyesi yoluyla, ayda düzinelerce kez zaten bu anı yaratıyor. Soru, arama yoluyla bu anlardan daha fazlasını nasıl yaratacağınız değil. Zaten elde ettiklerinizden sağ çıkıp çıkamayacağınız.

Bir reklam sitesi ile bir kapatış sitesi farklı şeylerdir

Farklı sorulara cevap verdikleri için farklı şekilde inşa edilirler, ve çoğu küçük işletme sitesi, ikincisi olması gerekirken kazara birincisi olarak inşa edilir.

Çekmek için inşa edilmiş bir site anahtar kelimelerle, blog yazılarıyla ve bir yabancının gelmesi için nedenlerle doludur. Kapatmak için inşa edilmiş bir site ise kanıtla doludur, ve biri zaten ilgilenip size güvenip güvenmeyeceğine karar verirken sorduğu soruları cevaplar.

Bu sorular her zaman aşağı yukarı aynıdır. Bu insanlar gerçek mi. Bunu daha önce yapmışlar mı. Maliyeti ne. Bir insana nasıl ulaşırım. Bir şeyler ters giderse ne olur.

Çoğu site bunların hiçbirine cevap vermez, çünkü işletmenin söylemek istediği şeyin etrafında inşa edilmiştir, temkinli bir yabancının bilmesi gereken şeyin değil.

Bunu on dakikada test edebilirsiniz

İşletmenizi tanımayan birinden sitenizi telefonunda açmasını ve dört soruyu sesli olarak cevaplamasını isteyin.

Bu şirket gerçekte ne yapıyor. Birkaç saniyeden fazla sürüyorsa, ana sayfanızın üst kısmı işini yapmıyor demektir.

Bu bana yüzlerce mi yoksa binlerce mi mal olur. Bir fiyat listesi yayınlamak zorunda değilsiniz. Bir aralık, bir başlangıç rakamı, veya fiyatı nasıl belirlediğinize dair dürüst bir cümle yeterli. Sessizlik pahalı olarak okunur.

Bunun arkasında gerçek bir insan olduğunu anlayabiliyor muyum. Bir isim, bir yüz, form olmayan bir telefon numarası.

Bunu daha önce yapmışlar mı. Sade bir dille anlatılmış tek bir gerçek iş örneği, bir sayfa dolusu sıfattan daha iyidir.

Nerede tereddüt ettiklerine dikkat edin. İşte listeniz bu.

Bunun, bir sonraki inşa edeceğiniz şeyde neyi değiştirdiği

Parayı hareket ettirir.

İş çekmekse, hacme harcarsınız: daha fazla sayfa, daha fazla gönderi, daha fazla anahtar kelime, ve işe yarayıp yaramadığını öğrenmek için bir yıl beklersiniz.

İş kapatmaksa, kanıta ve netliğe harcarsınız: iş kanıtı, gerçek fotoğraflar, sade fiyatlar, hızlı bir sayfa, iletişime geçmenin belirgin bir yolu. Bu çalışma karşılığını bir yıl sonra değil bir sonraki tavsiyede alır, ve biri adınızı bir başkasına her söylediğinde ödemeye devam eder.

Ayrıca siteyi ölçülebilir kılar. Ziyaretçi sayıları, sizin büyüklüğünüzdeki bir işletme için gösterişten ibaret bir sayıdır. Önemli olan sayı, kişisel olarak oraya gönderdiğiniz kişilerden kaçının size geri dönüp evet dediği.

Kendi başınıza yapmanın işe yaramadığı nokta

Yukarıdakilerin hepsi inşa değil, muhakeme, ve çoğunu bir öğleden sonra ile dürüst bir arkadaşla yapabilirsiniz.

Bir öğleden sonranın düzeltemeyeceği şey ise altyapı. Bir vaka analizini düzeni bozmadan taşıyamayan, mobil veride açılması dokuz saniye süren, veya kimsenin dört yıl önce onu kuran kişiyi aramadan düzenleyemediği bir site, listenizdeki her iyileştirmeye direnir.

O noktada içerik yazmıyorsunuz. Site kurulurken birinin verdiği bir kararın etrafından dolaşıyorsunuz, ve bu tür bir karar bir kez verilir ve her gün ödenir.

---

Sitenizin bir yabancıya ne söylediğini öğrenin

Elevates bir tasarım ve mühendislik stüdyosudur.

Bize web adresinizi verin, biz de temkinli bir müşteri gibi, telefondan, üzerinden geçelim ve o dört soruyu ona soralım. Görüşme bitmeden önce, sitenizin hangilerini cevapladığını ve hangilerinde ziyaretçiyi tahmin etmeye bıraktığını bileceksiniz.

Kendiniz yapabileceğiniz bir sayfa dolusu değişiklik. Size tam olarak ne yazmanız ve nereye yazmanız gerektiğini söyleriz, ve bize hiçbir şey ödemeden yapabilirsiniz.

Ya da site taşıması gerekeni taşıyamıyor. O zaman, siz herhangi bir karar vermeden önce bunun neyi gerektirdiğini ve maliyetini size söyleriz.

Her iki cevap da ücretsiz. Neredeyse kimse kendi sitesine bu şekilde bakmamıştır.